Pricing

5 největších pricingových problémů B2B vs. B2C

Po roce jsem se opět viděl s Jirkou Fabianen, dle mne nejlepšim odborníkem na B2B pricing v ČR. Snažili jsme se vysvětlit jaké dnes u firem vidíme 5 největších pricingových problémů pro B2B a B2C. Pokud vás zajímá jak se dělá B2B pricing skočte na 18:35. B2C začíná v 51:00. V jednu chvíli mne tam rozebrala jedna pěkná a chytrá dáma… Zahrajete si hru The price is right. Dozvíte se mimo jiné jakou pricingovou strategii dělá v ČR Lidl a jaká jediná výzkumná metoda dokáže převést jakoukoliv vlastnost vašeho výrobku na cenu. […]

Read More

Kolik se ztratí v ČR ročně nákupních košíků?

Pricing idiot neumřel, pracoval na dalších projektech.  Je zpět a silnější než kdydkoliv předtím. Možná. Následující post je psán pro listopadové číslo časopisu Strategie. Tam ale vyndaly obrázky, odstranili humor a pravopisné chyby. Užijte si […]

Read More

Jak poznat/postavit jednoduchou zákaznickou segmentaci?

Existuje vůbec jednoduchá segmentace zákazníků, která funguje? Určitě. Setkali jste se někdy s takovou? Možná. Měl jsem možnost za poslední 3 roky vidět zhruba sedm přístupů k segmentaci zákazníků bank a pojišťoven. Většina z nich vypadala pěkně na […]

Read More

Sleva je nejdražší prodejní nástroj

Na obrázcích najdete rozhovor pro Trend Marketing na téma slevy a pricing. Pokud bych měl vybrat jedni myšlenku, je to tahle: Sleva musí být odměna pouze za chtěné zákaznické chování. Dobrou noc.

Read More

S+I+P=SI

„Je krize a obchodní řetězce nás nutí do snižování cen“, plakají výrobci spotřebního zboží. Lépe řečeno plakají ti hloupější výrobci. Ti chytřejší inovují chytře (důležité je slovo chytře). Tady je jeden konkrétní příklad. Chodím pravidelně […]

Read More

Ceny si zaslouží větší Respekt

Znovu jsem se včera přesvědčil o dvou věcech: Média nechápou pohled zákazníka na jejich produkty (tohle zejména platí o elektronických verzích) Dobrý úmysl přinést zákazníkovi něco nového, může zabít nedůslednost při nastavení ceny a komunikaci […]

Read More

Co je to pricingová strategie?

Dostal jsem tuhle otázku minulý týden třikrát a proto bych vám chtěl dnes ukázat, co je a co není pricingová strategie. Proč je dobré ji mít a hlavně k čemu je dobrá. Slovo strategie patří k oblíbené […]

Read More

Tweetni nebo život!

…zařval Nikola Šuhaj, obávaný to loupežník. Tak takhle by mohla vypadat aktuální verze, známého Olbrachtova příběhu.  Chci tím ilustrovat, že peníze (cash) rozhodně nejsou jediná možná měna, kterou můžete od zákazníků chtít. Dříve platilo pravidlo, […]

Read More

Já robot? Já robot! Ale…

V roce 1920 dal Karel Čapek světu jméno slovo robot. V roce 1942 dal Isaac Asimov světu 3 základní zákony robotiky. V září 2011 se po prázdninovém lenošení  Pricing Idiot opět dal do psaní a tentokrát spojil téma […]

Read More

Smí kovářova kobyla chodit bosa?

„Ho*no nesmí!“ říkal můj děda. „Jsem přesvědčený, že nesmí!“ odpovídám politicky korektně o 30 let později já. Ve chvíli kdy narazím na takovou kobylu, tak nevěřím, že kovář dělá svoji práci dobře.  A tak kdo […]

Read More