Při jakém cenovém rozdílu vám začnou odcházet zákazníci?

Každá firma si přeje obsluhovat loajální zákazníky, protože nakupují více a šíří pozitivní reference mezi okruhem svých známých. Takové zákazníky si musí firma vychovat. Při redesignu ceny je nutné brát v úvahu, zda konkurenční produkt nabízí […]

Sophiina (cenová) volba

Co mám dělat, pokud mám nastavit cenu bez dalších informací – NADSTŘELIT nebo PODSTŘELIT? Tohle je otázka, kterou každý z vás už musel řešit. Odpověď není úplně triviální, navíc rozhodnutí je mnohdy nevratné ( i kdyby Máňa tvrdila sebevíce, že to není směroplatný) a dodatečná úprava ceny může vyvolat ještě více škody. Fakt, že neexistují ŽÁDNÉ dodatečné informace je zásadní chyba. Stačí znát minimálně odpověď na otázku: Kolik stojí alternativa? Pokud nedokážete/nemáte čas odpovědět ani na tuhle otázku. Zbývá vám poslední možnost cenu NASTŘELIT od boku. Kam je to lepší nadstřelit NAD nebo POD? Obecně je horší situace kdy je cena PODSTŘELENÁ, neboť zpětnou vazbu, že je PODSTŘELENÁ, se nedozvíte z […]

Proč je dobré si NAKRESLIT svůj EKOSYSTÉM?

Dneska jsem hodně kreslil a tak se s vámi podělím. Vysvětlím vám, co chápu pod pojmem Ekosystém byznysu a proč ho používat. Já rozumím ekosystému jako ucelenému pohledu na různé KOMPONENTY byznysu. Předem podotýkám, že jsem […]

Co je dnes pro zákazníky atraktivnější než skupinový sex?

Skupinové slevy! Možnost nakoupit se slevou 50% a více se stala velice rychle fenoménem světového internetu. Česká republika nezůstala pozadu. „Rodinný svazek“ dvou subjektů reprezentovaný výrobcem (v tomto článku používám pojem výrobce i pro distributora, […]

Přišel, SROVNAL, viděl, zvítězil!

Víte, že máte nejlepší produkt na trhu, ale zákazníci to možná netuší? Potřebujete podpořit prodeje reklamou? Zabijte dvě mouchy jednou ranou a zkuste SROVNÁVACÍ REKLAMU. Trocha teorie (skoro) nikoho nezabije Srovnávací reklama porovnává PARAMETRY konkurenčníh […]

Profit share index aneb jak dobře funguje pricing českých bank?

Pokud chcete něco zlepšit, musíte to být schopni změřit. Tohle pravidlo platí i v pricingu. Chcete pořádně nastavit cenu, musíte být schopni změřit, kde se vaše cena nachází oproti konkurenci.  Každá dobrá pricingová strategie by pak […]

Je pricing věda či umění?

Minulý týden jsem měl zajímavou debatu s klientem na téma  co je pricing – věda nebo umění? Tady je shrnutí. Myslím si, že dobrý pricing musí obsahovat obě složky.  Vždy bude záležet na konkrétním případu do […]

Jak vám může káva od McDonald’s pomoci zvýšit plat?

DETAILNÍ řešení na zvýšení platu: Kup jednu kávu u McDonald’s (McD) Opař nechtěně starší paní (pro mladé opař bábu) Sleduj vyjednávací strategii jejího obhájce, především zdůvodnění výše požadovaného odškodného Aplikuj vyjednávací metodu při pohovoru o […]

Kupujete nový automobil? Nerozhodnete se racionálně a PRAVDA vás zajímat nebude!

V dnešním článku bych chtěl vysvětlit, jaký je rozdíl mezi REÁLNOU a VNÍMANOU cenou. Tohle téma pak budu aplikovat na rozhodovací proces při nákupu nového automobilu. Začnu hláškou svého dobrého přítele T.W.: “PRAVDA nikoho nezajímá.“  Co […]

Pricingová segmentace – jednoduchost nedá prostor ďáblovi v detailu

Jedna cena pro všechny je špatná cena, neboť je pro jednoho zákazníka vysoká a toho ztratíte a pro dalšího zákazníka nízká a tedy přicházíte o zisky. Proto z pohledu firmy (maximalizace zisku) dává větší smysl, několik […]